Подкаст о бизнесе часов: CEO Formex и глава разработки Dexel Рафаэль Гранито

Formex занимает особое место в швейцарской часовой индустрии. Бренд появился в начале 2000-х с фирменной системой подвески корпуса и дизайном, отражающим значение названия — «forme extrême». Однако кризис 2008 года едва не уничтожил компанию, и она надолго ушла в тень. В 2016 году контроль над Formex получила группа инвесторов, связанных с поставщиком Dexel — швейцарским производителем браслетов, застёжек, корпусов и циферблатов (последние выпускает дочерняя Cadranor).

Сегодня Рафаэлю Гранито, которому чуть за тридцать, принадлежит ключевая роль в семейном бизнесе Dexel. Именно он возглавил выкуп и возрождение Formex. За десять лет под его руководством марка использует производственные мощности и разработки Dexel, выпуская инновационные швейцарские часы по разумным ценам. Кульминацией стал выпуск модели Aria — титановых спортивных часов с интегрированным браслетом и сверхтонким мануфактурным механизмом micro-rotor от Horage. Цена Aria не превышает 6000 CHF, тогда как средняя стоимость остальных моделей Formex — около 1800 CHF.

Гранито рассказывает, как бренд наращивает продажи и общается с клиентами в обход традиционной розницы. Компания остаётся семейной: директором по маркетингу и продажам стал лучший друг Гранито по университету. Formex выделяется дорогой отделкой, собственными корпусами и браслетами, новаторскими застёжками и циферблатами из камня, включая метеорит. Гранито называет такой подход «designeering» — сочетание дизайна и инженерных решений, которое особенно ценят коллекционеры, в первую очередь в США, ставших крупнейшим рынком бренда.

В подкасте обсуждается множество аспектов часового бизнеса и стратегии. Присоединяйтесь к разговору в комментариях — мы постараемся ответить на все вопросы. Чтобы не пропустить новые выпуски, подписывайтесь на подкаст Hodinkee в Apple Podcasts, Spotify или TuneIn.

Оригинал — Hodinkee; текст — полная адаптация для Chrono Center, не дословный перевод.