Бизнес-новости: возвращение Gallet открывает новую схватку за средний ценовой сегмент
После многолетнего подъёма в премиум-категорию инфляция и усталость покупателей возвращают часть швейцарских марок и их клиентов в середину ценовой шкалы.
Поддержанная группой House of Brands Breitling, возрождённая Gallet сразу оказалась под пристальным вниманием рынка. Цены начинаются от $2 900 за трёхстрелочную модель Flying Officer с датой и доходят до $6 700 за винтажные «Classics» с ручным калибром Breitling B09; такое позиционирование в бутиках Breitling выглядит агрессивно.
Возрождение Gallet и её выбор ценовой ниши стали самым заметным и амбициозным шагом швейцарской индустрии по возвращению в сегмент, который она сама уступила так называемым микробрендам. За последние десять лет большинство крупных марок последовательно поднимали цены, сокращая объёмы. Средний премиум — люксовые часы с рекомендованной ценой $2 000–5 000 — раньше занимали Omega, Breitling, TAG Heuer и Jaeger-LeCoultre. TAG Heuer всё ещё выпускает модели в этом диапазоне, включая кварцевый Formula 1 на солнечной батарее, но основные ресурсы направлены на более дорогие хронографы из титана, включая Monaco «Evergraph» дороже $28 000.
Часть новых Gallet поставляется на стальном браслете, идентичном тому, что используют в некоторых моделях Breitling.
«Когда смотришь на Gallet и её цены, видно, насколько крупные швейцарские марки подняли прайс, — говорит британский дилер винтажа Toby Sutton, возродивший марку Dennison. — Огромный рынок остался без внимания, поэтому интересно наблюдать, как кто-то пытается туда вернуться». По словам CEO House of Brands George Kern, Gallet использует опыт Breitling и его производственные мощности, чтобы отвоевать долю в сегменте, который сама Breitling покинула. На задних крышках всех Gallet гравировка «Manufactured By Breitling», а часы будут продаваться примерно в половине из 300 бутиков Breitling по всему миру. «Без Breitling мы бы этого не сделали», — признаёт Kern.
Возвращение Gallet в грубоватом стиле контрастирует с апрельским возрождением Universal Genève, тоже под крылом House of Brands. Новые UG получили высокие оценки за дизайн и качество, но стартовая цена выше $15 000 продолжила отраслевой тренд на повышение люксового статуса, что разочаровало часть поклонников марки, ранее считавшейся середняком.
CEO Frederique Constant Niels Eggerding не удивлён желанием House of Brands вернуть позиции в нижнем сегменте. Сама FC, чьи цены ещё ниже Gallet, показала двузначный рост продаж за год: в быстрорастущих Индии и Мексике клиенты готовы тратить больше, а в зрелых рынках Европы и США ищут ценность. Благодаря материнской компании Citizen и сети поставщиков в Швейцарии и Японии (включая Alpina, Bulova и сам Citizen) бренд получает лучшие условия и снижает издержки, одновременно наращивая объёмы и сокращая отходы.
Параллельно FC повышает качество и дизайн: обновлённый Worldtimer стоит около $6 000 и конкурирует с немногими историческими швейцарскими марками, оставшимися в среднем сегменте. Longines из Swatch Group заметно нарастила продажи в США и Великобритании благодаря новинкам — монопушерному хронографу дешевле $4 000 и Pilot Flyback Chronograph около $5 500. «Я хочу предлагать ещё больше ценности за деньги и буду очень агрессивен в этом», — говорит Eggerding.
Независимая Oris давно лидирует в категории. В условиях стагнации спроса марка сосредоточилась на новинках нижнего ценового диапазона — Star Edition и Big Crown Pointer Date «Bullseye» около $2 300; спрос на них превышает предложение, отмечает CEO Rolf Studer. По его словам, снижение объёмов — долгосрочная угроза отрасли: поставщики вроде Sellita (используется в большинстве Gallet) сокращают выпуск калибров, но поднимают цены. «Если мы сами себя вытолкнем за пределы общества, это негативно скажется на всей идее швейцарских механических часов», — предупреждает Studer.
House of Brands возродила исторический бренд, но, за исключением линии «Classics», новые Gallet откровенно коммерческие и рассчитаны на массового покупателя, а не энтузиаста. Благодаря экономии на масштабе группа смогла предложить ощутимо качественные швейцарские часы по разумной цене — редкий в последние годы пример, когда индустрия вновь пытается доказать ценность своих изделий. Коммерческие результаты Gallet покажут, удастся ли швейцарским маркам остаться заметными игроками в среднем сегменте или движение к полной люксовой ценовой категории и малым тиражам станет необратимым.
Оригинал — Hodinkee; текст — полная адаптация для Chrono Center, не дословный перевод.